Política e Eleições 2026

A Ilusão da Racionalidade Falsa

Os analistas de paletó e as cartilhas gringas de marketing adoram contar uma mentira reconfortante. Eles acreditam piamente que o eleitor brasileiro, mergulhado nessa tensão quase doentia das eleições, vai às urnas pesando propostas, calculando o déficit fiscal e analisando a eficiência das políticas públicas.

Isso é uma fantasia covarde. A lógica não elege ninguém no Brasil, assim como a lógica não assina cheques no mercado mais emocional do mundo. O marketing tradicional fracassa miseravelmente aqui porque tenta falar com a nossa razão. Mas o campeão imbatível nas suas decisões, aquele que realmente aperta o botão na urna e passa o seu cartão de crédito, é a sua reação primária, instintiva e primitiva. Ele não quer saber de planilhas de eficiência; ele programa você, de forma absoluta, para duas coisas primordiais: a sobrevivência e a reprodução.

Se você quer entender a febre passional do brasileiro pela política atual, pare de ler editoriais de economia e olhe para as arquibancadas de um estádio de futebol em dia de final de campeonato.

A Decodificação do Caos

No seu nível mais profundo, a política no Brasil não é um debate de gestão; é um campeonato de sobrevivência tribal. Como o psicanalista Clotaire Rapaille nos ensina, o futebol é totalmente instintivo e primitivo. Ele nos remete às caçadas primitivas que exigiam perseguir um alvo, trabalhar em equipe para não morrer e garantir um forte sentimento de pertencimento a uma tribo. A política brasileira foi sequestrada por esse exato instinto de sobrevivência. Você não analisa a saúde financeira do seu time do coração; você veste a camisa, sangra pelas cores e quer aniquilar o rival. O instinto dita que, se a sua tribo perder, a sua sobrevivência está em risco.

Por que isso atinge um nível tão visceral aqui? Para decifrar isso, precisamos invocar a divisão brutal entre a "Casa" e a "Rua", diagnosticada pelo antropólogo Roberto DaMatta. A "Rua" é o Estado, o sistema, a burocracia, a lei fria que pune você, cobra impostos e esmaga você. A "Rua" é o perigo absoluto. Já a "Casa" é o seu reduto de segurança, onde você é perdoado, protegido e amado pela família e pelos amigos. O brasileiro passa a vida fugindo da hostilidade da "Rua" e tentando transformar tudo em "Casa". Na política, você não procura um administrador impessoal para o Estado; você procura um "Padrinho", um Salvador que lhe conceda os privilégios, o afeto e a proteção da Casa no meio da Rua.

É a manifestação máxima do "Homem Cordial" de Sérgio Buarque de Holanda. Nós agimos pelo cordis (coração). Rejeitamos a barreira da impessoalidade e queremos resolver tudo na base do afeto ou do famoso "jeitinho". Você vota em quem parece sentar na sua mesa de jantar e tomar um café na sua cozinha.

Mas e o ódio cego? Por que a polarização atingiu esse nível de doença e ruptura? Aqui entra o filósofo René Girard e a teoria do Desejo Mimético e do Bode Expiatório. Quando a tensão na sociedade atinge níveis insuportáveis — seja pela crise econômica, pela perda de identidade ou pelo medo primitivo da sobrevivência —, a tribo precisa evitar a autodestruição interna. Como ela faz isso? Elegendo um alvo externo para canalizar a fúria.

Na política, a culpa é do "outro lado" — a elite, o sistema, a mídia. A febre política doentia é, na verdade, uma catarse coletiva. A nação projeta todas as suas frustrações e medos de sobrevivência em um inimigo comum. Odiar o mesmo Bode Expiatório é a forma mais rápida, primitiva e eficiente de criar união e fazer com que você se sinta blindado e protegido dentro da própria tribo.

Aplicação Prática: Destrua a sua porta giratória

O que você precisa aprender com esse banho de sangue político para aplicar nos seus negócios? Se políticos tradicionais continuam falhando ao tentar vender "planos de governo" lógicos, a sua marca vai sangrar até a morte se você continuar vendendo apenas a eficiência fria do seu produto.

Aprenda as lições brutais do comportamento humano instintivo e aplique na sua empresa hoje:

• Abandone o discurso corporativo: Na batalha entre a lógica e os instintos, o cérebro primitivo sempre vence. O seu cliente não quer saber se a sua empresa tem uma "solução inovadora e otimizada". Ele quer saber se você vai garantir a sobrevivência dele no mercado ou na vida. Venda proteção e pertencimento, nunca apenas características frias.
• Seja o Padrinho, não o Herói intocável: Posicione a sua marca como o Guia da "Casa". Não se coloque no pedestal da perfeição arrogante que afasta as pessoas. Abrace o seu cliente e mostre para ele: "Eu conheço as regras cruéis da Rua e estou aqui para ser o seu protetor contra elas". Use a reciprocidade profunda para gerar vínculo, não apenas transações.
• Crie a sua Tribo contra o Bode Expiatório: Se o futebol e a política unem as pessoas contra um rival para aliviar a tensão, a sua marca precisa de um inimigo em comum. Lute contra a burocracia, lute contra as taxas abusivas, lute contra a frieza do mercado tradicional. Mostre ao seu cliente que a sua marca é o escudo dele contra esse inimigo invisível.

Para sobreviver e lucrar de verdade, você precisa parar de tentar ser o executivo das cartilhas gringas e assumir a paixão, o sangue e a dor do latino-americano. Você precisa entender a antropologia do consumo e como a nossa mente opera sob pressão. Se você está pronto para abandonar o discurso vazio e aprender a apertar o verdadeiro botão de sobrevivência da mente humana, o seu próximo passo é inegociável.

Mergulhe no nosso manifesto em ocodigobrasil.com.br. O mercado não é lógico; ele é puramente emocional. Bem-vindo ao jogo real.